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如何抓住买家的兴趣点
作者：刘伟来源：www.walletamazon.com- 发布时间：：2016-04-30
首先要十分明确你公司的客户类型、出口市场、销售渠道和客户采购我们产品时最关注的要素，如对于同类型的产品，你公司的产品有何优势？除了产品的优势，你的价格如何，交货期能否准时？你公司是否有一些国际认证？你公司是否有与行业中的知名企业合作？你公司的运作管理能力如何？
你的产品或服务的优势必须在展中通过展台的布置和展台人员有效地传递给目标买家。如果你能让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者能够得到较大的投资回报，那么他们肯定会给你下单。
但是，不同的买家兴趣点也不同，如大公司的买家最关心的可能不仅仅是价格、质量，而是可信度（Reliability）。在品质接近的情况下，买家从不同的供应商购买价格会有点小差距，一般这些公司都可以接受。但是，如果买家找的供应商在可信度上出问题的话，那问题就大了，大多数的欧美公司会立即更换。
所以，如果我们能站在客户的角度考虑问题，针对买家的需求、关注点来沟通，让买家觉得我们在供应商里面，是最值得信赖的包括质量、价格、准时交货、研发和运作管理能力等，那我们的成交机会就大大超过一般的参展商。
（OEM&ODM妇女钱包真皮，高品质的真皮钱包制造商，时尚真皮手提包制造商。）
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