판매 무엇입니까?

판매 무엇입니까? 판매는 통신입니다. 이것 고객이 문제를 해결하는 데 도움이 우리의 제품과 서비스를 사용하는 것입니다, 충족 동시에 고객의 요구는 이익의 윈 - 윈 규칙에 액세스 할 수 있습니다. 매상 성공은 질문을하는 것입니다.

다른 사람을 이해하고자하기 전에, 당신 먼저 다른 사람을 이해해야합니다. 고객의 의견에 응답, 부스 전 판매 직원은 먼저 그들이 고객의 의도를 이해할 수 있도록한다. 특정 정보가 될 수 있습니다에 대한 사전 질문을보고 우리에게 메시지를 표시 할 수 있습니다 정량. 예를 들어, 클라이언트의 목표는, 그 어떤 선택 무엇 그는 특정 이익 기대 기준은, 그 평가의 종류를 사용 체계. 이 방법 밖에, 고객이 진정한 전문가로 당신을 볼 것이다 컨설턴트.

한편, 쇼, 방문자가 와서 각 부스의 전면은 반드시 같이 비즈니스에 대해 이야기하지 않습니다 전시는 대상을 제공하기 위해 방문자의 의도를 이해해야 정보. 물론, 배경 앞의 판매 직원 부스 그리고 목적없이, 비행에 고객의 실제 요구를 이해하지 못하는 프리젠 테이션 및 마케팅, 결과는 무의미하다.

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