広州交易会を訪れたときに買い手は取得したいどのような

バイヤーのために制限 展示会 出展者が明確に焦点を合わせなければならず、それらを導入するために非常に洗練された方法で、バイヤーは質問をするべきであるように、時間、通常は短い時間では、ブースに滞在することができるようにします。取引先の大半は、顧客がそのように販売機会の多くを逃した、要求をする、質問をするために受動的に待っている、バイヤーに質問をすることはありません。 研究は、彼らは出品者のニーズを理解するために時間がかかることはありません感じるので、バイヤーの40％は、任意の意思に達することなくブースを離れることを示しています。 バイヤーと同様に、出展者として分類サプライヤーはまたバイヤーの分類を必要としています。彼らのニーズを掘り、バイヤーに質問をする、など： - （連絡先情報を取得します。名刺）。 - 彼はどのような業界、小売業者、製造業者、卸売業者や輸入業者に従事する訪問者？ - 市場は次の場所にあります。どこ？どのように事業規模？ - どのような製品の要件についてのあなたの顧客？ - 購買決定に影響を与えるために彼または購買力をお持ちですか？ - ときこの顧客はアクイジション・フェーズに現在ある、購入するかもしれないのだろうか？ この情報だけで、出展者は、彼らが買い手のために必要な製品を提供することができます。バイヤーは出展者に彼らの自信のために適切な製品を提供できるようになります。したがって、最高の双方向対話型のコミュニケーション。