Skills(1) diez negociación efectiva superior

Descripciones a menudo una lista de habilidades de negociación como un bien deseable para los candidatos de trabajo, pero la capacidad de negociar requiere una colección de interpersonales y habilidades de comunicación se utilizan conjuntamente para traer un resultado deseado. Las circunstancias de la negociación se producen cuando dos partidos o grupos de personas no están de acuerdo en la solución de un problema o la meta de un proyecto o contrato. Una negociación exitosa requiere que las dos partes a negociar un acuerdo que sea aceptable para ambos. Análisis de 1、Problem Los negociadores eficaces deben tener los conocimientos necesarios para analizar un problema para determinar a los intereses de cada parte en la negociación. Un análisis detallado del problema identifica la cuestión, las partes interesadas y los objetivos de resultado. Por ejemplo, en un contrato de empleado y empleador negociación, el problema o área donde las partes no está de acuerdo puede ser en salario o beneficios. Identificación de los problemas de ambos lados puede ayudar a encontrar un compromiso para todas las partes. 2、Preparation Antes de entrar a una reunión de negociación, el negociador experto se prepara para la reunión. Preparación incluye determinación de objetivos, áreas de comercio y alternativas a los objetivos establecidos. Además, los negociadores estudian la historia de la relación entre los dos partidos y pasado las negociaciones para encontrar áreas de acuerdo y objetivos comunes. Últimos precedentes y los resultados se pueden establecer el tono de las negociaciones actuales. 3、Active escuchar Los negociadores tienen las habilidades para escuchar activamente a la otra parte durante el debate. Escuchar activamente implica la capacidad de leer lengua de cuerpo así como la comunicación verbal. Es importante escuchar a la otra parte para encontrar áreas de compromiso durante la reunión. En lugar de pasar la mayor parte del tiempo en exponer las virtudes de su punto de vista de la negociación, el negociador experto pasa más tiempo escuchando la otra parte.