Top Skills(1) dziesięć skutecznych negocjacji

Opisów stanowisk pracy często listy umiejętności negocjacji jako pożądane aktywów dla kandydatów do pracy, ale zdolność do negocjowania wymaga kolekcja interpersonalnych i umiejętności komunikacyjne używane razem, aby przynieść pożądany skutek. Okoliczności negocjacji wystąpić, gdy dwie strony lub grupy osób, nie zgadzają się na rozwiązanie problemu lub cel dla projektu lub umowy. Pomyślnego zakończenia negocjacji wymaga dwóch stron przyjść razem i wypracować porozumienie, które jest do przyjęcia dla obu. Analizy 1、problem Skutecznych negocjatorów muszą posiadać kwalifikacje do analizy problemu, aby ustalić interesów każdej ze stron w negocjacjach. Analiza problemu szczegółowe identyfikuje problem, zainteresowane strony i cele wynik. Na przykład w umowie pracodawca i pracownik negocjacji, problem lub obszar, gdzie pomiędzy stronami jest sporne mogą być w wynagrodzenia lub świadczenia. Identyfikowanie problemów dla obu stron może pomóc znaleźć kompromis dla wszystkich stron. 2、Preparation Przed wejściem, negocjacji, spotkań, doświadczony negocjator przygotowuje się do spotkania. Przygotowanie obejmuje ustalenie celów, obszary handlu i alternatywy dla celów. Ponadto negocjatorzy studiować historię relacji między dwie strony i ostatnich negocjacji, aby znaleźć obszary porozumienia i wspólnych celów. Ostatnich precedensów i wyniki można ustawić dźwięk do obecnych negocjacji. 3、Active słuchania Negocjatorzy mają umiejętności aktywnego słuchania drugiej strony podczas debaty. Aktywne słuchanie wymaga możliwość odczytywania mowy ciała, a także komunikacji werbalnej. To ważne wysłuchać drugiej strony, aby znaleźć obszary na kompromis podczas spotkania. Zamiast spędzać większość czasu w negocjacji, wykładając cnoty jego punkt widzenia, doświadczony negocjator spędzi więcej czasu słuchania drugiej strony.