Top tien Effective Negotiation Skills(1)

Functiebeschrijvingen vaak een lijst van vaardigheden van de onderhandeling als een bezitting van wenselijk voor sollicitanten, maar de mogelijkheid om te onderhandelen over vereist een collectie van interpersoonlijke en communicatievaardigheden samen gebruikt om een gewenst resultaat. De omstandigheden van de onderhandelingen optreden wanneer twee partijen of groepen van personen het oneens over de oplossing voor een probleem of het doel voor een project of een contract zijn. Een onderhandeling met succes is vereist dat beide partijen samen te komen en de hamer uit een overeenkomst die aanvaardbaar is voor beide. 1、problem analyse Effectieve onderhandelaars moeten over de vaardigheden beschikken voor het analyseren van een probleem om te bepalen van de belangen van elke partij bij de onderhandelingen. Een gedetailleerde probleemanalyse identificeert het probleem, de betrokken partijen en de doelstellingen van het resultaat. Bijvoorbeeld, in een werkgever en werknemer contract onderhandelingen, het probleem of het gebied waar de partijen het niet eens mogelijk salaris of voordelen. Identificeren van de kwesties voor beide partijen kan helpen een compromis te vinden voor alle partijen. 2、Preparation Alvorens een onderhandeling voldoet, bereidt de bekwame onderhandelaar voor de vergadering. Voorbereiding omvat het bepalen van doelstellingen, gebieden voor handel en alternatieven voor de gestelde doelen. Daarnaast bestuderen onderhandelaars de geschiedenis van de relatie tussen de twee partijen en de afgelopen onderhandelingen gebieden van overeenkomst en gemeenschappelijke doelen te vinden. Afgelopen precedenten en resultaten kunnen zetten de Toon voor de lopende onderhandelingen. 3、Active luisteren Onderhandelaars hebben de vaardigheden om actief luisteren naar de andere partij tijdens het debat. Actief luisteren betekent het vermogen om te lezen van lichaamstaal, alsmede de verbale communicatie. Het is belangrijk om te luisteren naar de andere partij gebieden te vinden voor een compromis tijdens de vergadering. In plaats van de uitgaven het grootste deel van de tijd in de onderhandelingen de deugden van zijn standpunt uiteen te zetten, zal de bekwame onderhandelaar besteden meer tijd te luisteren naar de andere partij.