Top zehn wirksame Verhandlung Skills(1)

Stellenbeschreibungen oft Liste Verhandlungsgeschick als eine wünschenswerte Bereicherung für Bewerber, aber die Fähigkeit zu verhandeln, erfordert eine Sammlung von zwischenmenschlichen und kommunikativen Fähigkeiten zusammen verwendet, um ein gewünschtes Ergebnis zu bringen. Die Umstände der Verhandlung auftreten, wenn zwei Parteien oder Gruppen von Individuen auf die Lösung für ein Problem oder das Ziel für ein Projekt oder Vertrag nicht zustimmen. Eine erfolgreiche Verhandlung verlangt von den zwei Parteien zusammen zu kommen und hammer ein Abkommen, das für beide Seiten akzeptabel ist. 1、Problem Analyse Effektive Verhandlungsführer müssen die Fähigkeiten zur Analyse eines Problems um die Interessen der einzelnen Parteien bei den Verhandlungen zu bestimmen. Eine detaillierte Problemanalyse identifiziert die Frage, die Interessenten und die Ergebnis-Ziele. Zum Beispiel in einem Vertrag für Arbeitgeber und Arbeitnehmer Verhandlungen, das Problem oder die Gegend, wo die Parteien nicht einverstanden, in Gehalt oder Vorteile möglicherweise. Erkennen von Problemen für beide Seiten kann helfen, um einen Kompromiss für alle Beteiligten zu finden. 2、Preparation Vor dem Betreten einer Verhandlung treffen, bereitet der Verhandler für die Besprechung. Die Vorbereitung umfasst Bestimmung der Ziele, Flächen für Handel und Alternativen zu den erklärten Zielen. Darüber hinaus untersuchen die Verhandlungsführer der Geschichte der Beziehung zwischen den zwei Parteien und die letzten Verhandlungen, Bereiche des Abkommens und gemeinsame Ziele zu finden. Vergangenheit Präzedenzfälle und Ergebnisse können für die laufenden Verhandlungen tonangebend. 3、Active hören Verhandlungsführer haben die Fähigkeit, aktiv an die andere Partei in der Aussprache zu hören. Aktives Zuhören beinhaltet die Fähigkeit, Körpersprache sowie verbale Kommunikation zu lesen. Es ist wichtig, an die andere Partei nach Bereichen suchen Kompromiss während der Sitzung zu hören. Anstatt den Großteil der Zeit in Verhandlungen, die die Tugenden der seinen Standpunkt darzulegen, verbringen der Verhandler mehr Zeit an die andere Partei zu hören.