Top dieci negoziazione efficace Skills(1)

Descrizioni del lavoro elencano spesso capacità di negoziazione come un bene desiderabile per i candidati di lavoro, ma richiede la capacità di negoziare una raccolta di interpersonali e comunicative utilizzate insieme per portare un risultato desiderato. Le circostanze della negoziazione si verificano quando due partiti o gruppi di individui in disaccordo sulla soluzione per un problema o l'obiettivo per un progetto o di contratto. Una negoziazione di successo richiede le due parti si uniscono e martello fuori un accordo che sia accettabile per entrambi. Analisi 1、problem I negoziatori efficaci devono avere le competenze per analizzare un problema per determinare gli interessi di ciascuna parte nella negoziazione. Un'analisi dettagliata del problema identifica il problema, le parti interessate e gli obiettivi di risultato. Ad esempio, in un contratto datore di lavoro e dipendente negoziazione, il problema o la zona dove le parti in disaccordo può essere a stipendio o benefici. Identificare i problemi per entrambi i lati può aiutarti a trovare un compromesso per tutte le parti. 2、Preparation Prima di entrare in un incontro di contrattazione, il negoziatore abile si prepara per l'incontro. Preparazione include la determinazione di obiettivi, aree per il commercio e alternative per gli obiettivi stabiliti. Inoltre, i negoziatori studiano la storia del rapporto tra le due parti e ultimi negoziati per trovare aree di accordo e di obiettivi comuni. Ultimi precedenti e gli esiti possono impostare il tono per i negoziati in corso. 3、Active ascolto I negoziatori hanno la capacità di ascoltare attivamente l'altra parte nel corso del dibattito. L'ascolto attivo implica la capacità di leggere il linguaggio del corpo come pure la comunicazione verbale. È importante ascoltare l'altra parte per trovare aree per compromesso durante l'incontro. Invece di spendere la maggior parte del tempo in negoziazione esponendo le virtù del suo punto di vista, il negoziatore skilled permetterà di trascorrere più tempo ad ascoltare l'altra parte.